萬物互聯到萬物智聯，連接是基礎，物聯網卡作為連接的承載者，是業務模式創新的基礎。

然而，物聯網卡在前期曾屢屢被曝“黑卡”泛濫，甚至成為“薅羊毛黨”的溫床，5G進程加快，物聯網卡市場亂象是否得到遏制?運營商是否突破了單純的“賣卡”，找到了連接之外的生意?

工信部數據顯示，2018年我國物聯網業務收入比2017年增長72.9%，三家基礎電信企業發展蜂窩物聯網全年凈增4億戶，共達到6.71億戶。在政策、技術等各項因素推動下，物聯網將迎來新一輪的爆發增長，與此同時，影響物聯網發展的制約因素也不容忽視。“物聯網發展受產業鏈協同不足、行業間壁壘、標準缺乏統一等問題的制約，物聯網網絡、終端等各層面的安全問題，也值得我們深思。” 中國聯通物聯網公司總經理陳曉天在接受《通信產業報》(網)書面采訪中表示。

“黑市”出現 物聯網卡亂象叢生

“你們薅羊毛，最難的技術點在哪?”“最難搞的基本就是手機號碼了，前段時間詐騙案頻發，手機實名制政策收緊，我們行業的寒冬就毫無征兆的來了。不過，之后我們圈子又找到新的替代品，那玩意叫什么物聯網卡，不要月租，正適合薅羊毛。”這是網絡上流傳的一段對話，物聯網卡的尷尬境地可見一斑。

物聯網卡與普通的SIM卡在外觀上并無二致，擁有專屬的號段和網元設備，功能上可以實現無線聯網、收發短信等功能。

但物聯網卡在資費和應用場景上與普通SIM卡有所區別，物聯網卡的資費更為便宜，概括來看， 目前中國移動物聯網卡具有信號好，4G網絡速度快的特點;中國聯通物聯網卡具有0月租，套餐自由度高的特點;而中國電信物聯網則是三家運營商中資費最便宜的。目前物聯網卡在應用場景上，主要用于通信連接管理和終端管理等智能連接服務。

當前，物聯網卡用戶都屬于“離岸”的客戶，即客戶可以使用任何省的移動、電信或聯通的物聯網卡，因此，對于客戶而言，全國各地的電信運營商，只要誰給的價格最低，就選擇使用誰的卡，因此，當前物聯網卡市場價格參差不齊的現象屢見不鮮，小代理泛濫、流量虛標的現象也給許多“中間商”與“黑卡”可乘之機。

據筆者了解，當前，企業采購物聯網卡的渠道是通過運營商、解決方案商、平臺商、代理商。在這其中，解決方案商與平臺商一般是將物聯網卡作為解決方案與平臺應用集成項目的一部分，很少單獨提供物聯網卡采購;而代理商基本上是通過包裝運營商提供的物聯網卡后進行販賣，利用流量差價來獲利，商業模式單一且存在風險。

而目前市面上所存在的物聯網“黑卡”大多都是曾經出過使用問題或記錄在黑名單之中的卡，運營商在未將其及時作廢時，而被不法渠道商拿到了并進行二次兜售。據知情人透露，被二次兜售的“黑卡”，幾乎是零成本，而且通常以一個卡段出現，用采購使用這種卡不僅沒有售后，還會面臨隨時被停用的風險。

專家表示，造成這一現象的主要原因是由于傳統采購物聯網卡方式存在效率低、成本高等問題，因此很多企業開始通過互聯網采購物聯網卡，不管是價格還是采購的效率都要比傳統采購更好，但也正是因為渠道的多樣化造成了物聯網卡的采購隱患。

黑卡泛濫，不僅成為薅羊毛黨的溫床，還給信息安全帶來隱患。隨著全國通信行業防范打擊通信信息詐騙工作的縱深推進和手機實名制的全面實施，電信網絡詐騙不斷向物聯網等新興領域延伸。

在此前工信部組織的大檢查中發現，部分移動轉售企業存在物聯網卡發卡管理不規范、違規銷售和使用等安全問題。一些企業未能嚴格落實物聯網卡業務功能限制和使用監測要求;有的企業未能嚴格審核行業用戶資質、評估行業卡實際用途等。

平臺管理是抓手

物聯網卡發展的亂象，需要強有力的監管。

針對物聯網卡“亂象”，工信部專門印發通知明確了十條要求，主要內容包括，細化物聯網卡在各環節的安全要求。明確功能限制要求，按照“功能最小化”原則，關閉語音功能，原則上不得開通短信功能，規范發展每月100M以下的小流量行業應用;建立行業卡安全評估制度，發展行業用戶要進行安全評估，評估通過后方可和行業用戶簽訂合同;完善行業用戶合同內容，要在合同中明確實名制責任及違處罰等內容;加強行業卡技術監測能力，對超出合同約定使用范圍的，一經發現要依照合同約定立即關停;嚴禁網絡渠道銷售行業卡，對違規售卡行為應采取有效處理措施;加強宣傳提示，提示用戶落實實名登記法律責任。

運營商作為物聯網卡的最主要來源，在遏制物聯網卡亂象中發揮著關鍵作用。

“物聯網卡是運營商基于物聯網專網提供的移動通信接入業務的卡種，所以運營商既是市場采購的主要來源也是最終來源。”陳曉天表示，“物聯網卡現有的商業模式給行業客戶、集成商帶來了巨大的運營空間，給物聯網卡銷售和管理帶來了信息安全問題，這就需要平臺來進行管理，運營商在這一環節擔負了非常重要的監管責任。”

據了解，針對行業銷售亂象，陳曉天表示，中國聯通將不斷增強安全評估力度，強化運營監控手段，優化物聯網卡實名登記管理流程，防止物聯網卡的倒賣販售，降低物聯網卡功能濫用風險，具體舉措為，嚴格審核行業用戶資質、評估物聯網卡實際用途、定期對銷售渠道進行核查、嚴格審查監測物聯網卡業務使用情況。

中移物聯網智能連接部總經理劉春陽表示，當前個人和企業都可以通過營業廳等多個渠道購買到中國移動物聯網卡，對于物聯網卡亂象，中國移動也將進一步加強對物聯網卡的監管、透明物聯網卡資費，助力物聯網卡市場良性發展。

專家建議，管理物聯網卡應該與管理普通SIM卡不同，物聯網卡應由獨立的管理平臺進行管理，能更好地為用戶提供系統化的服務，對物聯網卡的使用情況進行實時監控，例如，流量的使用量，充值繳費等自主管理，才能更好地保障物聯網卡的使用穩定性，并且，一個權威的物聯網卡認證平臺也將幫助用戶有效規避有風險的物聯網卡，為即將到來的5G時代打下堅實基礎。

連接之外的生意

當前，我國物聯網正在經歷從硬件、傳感等基礎設備向軟件平臺和垂直行業應用升級，對于物聯網行業企業來說，擁抱萬物互聯以尋找新的市場機會。對運營商而言，物聯網也被運營商視為人口紅利消失之后下一個藍海市場，連接是運營商的優勢，不可缺少，但在物聯網價值體系中，如何跳出單純賣物聯網卡的低價值陷阱是運營商的課題。

無論是物聯網卡、網絡部署、平臺建設還是應用推廣，運營商都傾力投入，試圖通過“跑馬圈地”獲得話語權，然而在運營商看來，當前物聯網市場仍存在商業模式不清晰、產業鏈協同不足、行業間壁壘、標準缺乏統一等因素的制約。

合作、搭建平臺成為突破壁壘的共識。

“合作才是時代進步永恒不變的話題。”陳曉天表示。中國聯通堅持開放共享理念，持續推進物聯網“平臺+”生態戰略。

對運營商而言，網絡建設只是平臺建設不可缺少的一部分，通過平臺可以把不同網絡的各種不同智能感知設備安全、可靠、低成本地連接起來，并把數據通過智能終端采集存儲起來，并向不同的應用開放。

運營商的優勢是網絡連接，但在物聯網產業里，單靠連接難以形成盈利模式。

在連接模式里，無論流量還是連接數計費給運營商帶來的價值極為有限。Analysys Mason報告的數據指出，到2025年，運營商物聯網的連接收入僅為280億美元，占全球移動電信總收入的3%。有分析指出，以NB-IoT為代表的低功耗廣域網絡給運營商帶來的收入更是微乎其微，連接在整體價值鏈的分配中僅有10%的比例，甚至連接收入和連接數呈現倒掛關系。

而平臺因為聚合優勢，是物聯網商業模式創新的核心要素，成為運營商物聯網發展的方向。在運營商的物聯網規劃中，都提出了平臺定位：扮演管道提供商、產業整合商和服務供應商的角色。

三運營商平臺實踐

中國移動在大連接戰略牽引下，中移物聯網聚焦智能連接、芯片模組、開放平臺、智能硬件、行業應用五大產品線，形成了物聯網“云-管-端”服務能力。劉春陽表示，中國移動積極推動產業鏈發展，此前，在2017年中國移動合作伙伴大會上，中國移動宣布在2018年為物聯網產業提供20億元專項補貼，而在2018年的中國移動合作伙伴大會上，中國移動再次宣布在2019年將繼續給物聯網產業提供20億元資金，用真金白銀開拓物聯網商業路徑。

劉春陽表示，5G的來臨，物聯網行業面臨的功耗高、帶寬速度慢和成本高等問題將有效解決，萬物互聯的網絡環境基礎將進一步提升，屆時，物聯網卡將隨5G技術的落地迎來爆發，中國移動將不斷拓展物聯卡服務，加速全球化市場布局，全力支撐并推動中國物聯網卡的發展。

陳曉天表示，中國聯通打造以平臺為核心的開發者行動，是應對產業挑戰的重要策略。為此中國聯通提出了“1+1+2開發者體系”，主要是指建設可共享開發環境、能力平臺、網絡以及開發者套件的業務平臺;具有資本合作、產業合作能力的生態平臺;還有以創新加速中心和孵化實驗室組成的創新資源平臺。

據了解，中國聯通借助自身的混改屬性，在物聯網的布局更多專注在打造物聯網產業生態圈上。借助在NB、LoRa領域的耕耘，中國聯通去年已與不少的企業展開合作，像中國聯通與思科Jasper聯合推出的Control Center物聯網平臺、和與中興克拉攜手聯合發布的LoRa連接管理平臺產品等。

陳曉天表示，合作是時代進步永恒不變的話題，中國聯通堅持開放共享理念，持續推進物聯網“平臺+”生態戰略，以平臺為核心，聚合產業生態資源，采用場景化、融入式、生態化營銷模式，同時，中國聯通致力于打造物聯網感知層、網絡層、應用層等全方位的安全能力，建立具備高可靠性、高可用性、高可控性、高保密的物聯網信息安全體系，為客戶提供安全的端到端整體解決方案。

中國電信物聯網公司產業鏈合作部副總經理陳昊表示，中國電信聚焦為物聯網產業能力的升級“注智”，針對物聯網“端管云用服”五大環節的整體能力全面展開，助力產業鏈價值提升。

在終端注智方面，中國電信重點推動在物聯網芯片中，嵌入智能無縫接入和行業終端定制適配的能力;在網絡注智方面，中國電信全面推進CTNet2025網絡重構，引入SDN、NFV等智能化網絡技術;領先規模部署5G，加速向下一代網絡演進;在平臺注智方面，中國電信重點實施“物聯網開放平臺能力五大升級”，包括：物云融合能力、用戶開發能力、應用部署能力、規模并發能力、安全防護能力;在應用注智方面，中國電信重點加強開放平臺對應用合作伙伴的能力輸出、對合作伙伴應用產品的匯聚，提供開放隨選的行業智能化解決方案庫和合作共享的完整應用開發體系;在服務注智方面，中國電信全面整合中國電信集團內外DICT的整體服務能力，為物聯網產業和客戶提供跨行業的智能數據服務和集成運營服務。

陳昊表示，中國電信在物聯網產業發展中將承擔基礎網絡運營者、開放平臺提供者、解決方案使能者和產業生態推動者的角色，面對5G，中國電信將持續以優質的網絡服務、強大的平臺能力，打造“共生、共創、共享”的物聯網生態圈。