這幾年筆者經(jīng)常碰到一類朋友說也是做物聯(lián)網(wǎng)的，具體做什么業(yè)務(wù)呢？

賣物聯(lián)網(wǎng)卡！

由此，我知道物聯(lián)網(wǎng)卡必定是個很神奇的東西，為什么這么說？

我經(jīng)常遇到很多朋友都找我，說他的物聯(lián)網(wǎng)卡是全網(wǎng)最高性價比的，說白了價格就是最低！

低到什么程度呢？市場價格的0.5折以下，你很少看到這樣低折扣的商品吧？就是這么神奇！

一張卡一個月只收幾毛錢，難么靠什么賺錢呢？

深入到各個省的物聯(lián)網(wǎng)市場，很多省銷售的物聯(lián)網(wǎng)卡的資費很低，其在集團公司的標(biāo)準(zhǔn)資費基礎(chǔ)上的折扣非常低，如5元/月的30M流量，很多省打0.5折，即一個物聯(lián)網(wǎng)用戶每個月僅需要繳納兩毛五分錢、每年僅需繳納3元錢，即可使用通信服務(wù)。

當(dāng)然，還有很多更低資費的物聯(lián)網(wǎng)卡，如一個月僅需繳納一毛錢甚至更低。真是沒有最低，只有更低！

那么物聯(lián)卡的月資費如此之低，一方面是市場惡性競爭的結(jié)果，另外一方面，這么低的價格到底有沒有可能賺錢呢？

想要揭開這個面紗，我們首先了解下到底物聯(lián)網(wǎng)卡是什么？它都有哪些功能？

簡單來說，物聯(lián)網(wǎng)卡可以理解為一種定制的手機SIM卡，可以實現(xiàn)無線聯(lián)網(wǎng)、收發(fā)短信等功能，擁有專屬的號段和網(wǎng)元設(shè)備。

“物聯(lián)網(wǎng)卡”某種角度是物聯(lián)網(wǎng)的核心，物聯(lián)網(wǎng)如果簡單的理解成感知，傳輸，應(yīng)用三個層面，那么物聯(lián)網(wǎng)卡就是解決傳輸?shù)母尽?/p>

運營商面向有物聯(lián)網(wǎng)需求的用戶提供的移動通信接入業(yè)務(wù)，目前就是開通物聯(lián)網(wǎng)卡。

物聯(lián)網(wǎng)卡采用專用號段（11位或13位），通過專用的網(wǎng)元設(shè)備支持短信收發(fā)、無線傳輸以及通話等基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)，提供通信鏈接管理和終端管理等職能通道服務(wù)。

物聯(lián)網(wǎng)卡與我們手機SIM卡長的類似，但是這兩者的區(qū)別還是非常明顯的。

首先就是資費不同，物聯(lián)網(wǎng)卡通常是按照流量來計費，并沒有月租。

另外，物聯(lián)網(wǎng)卡的材質(zhì)與普通的SIM卡也有不同，由于使用的環(huán)境比較特殊，物聯(lián)網(wǎng)卡的制作材料可以是工業(yè)級的，不僅耐高溫、低溫、摔打，而且耐腐蝕、壽命長。

當(dāng)然功能也有所差別，比如物聯(lián)網(wǎng)卡可不能打電話，就是不開通語音功能，只能走流量。因為默認(rèn)“物與物”是不會打電話的！

因此，物聯(lián)網(wǎng)卡針對的業(yè)務(wù)其實就很清楚了，比如共享單車，無人售貨機，各種智能表，可穿戴設(shè)備等等。

這類的需求最大的特點就是數(shù)量巨大！僅僅共享單車當(dāng)初推廣普及的時候就是高達千萬級的使用量。其他的智能手表之類的應(yīng)用數(shù)量也是非常可觀。物聯(lián)網(wǎng)卡可以說是對著這類業(yè)務(wù)定制服務(wù)，基礎(chǔ)費用很低，按照傳輸?shù)臄?shù)據(jù)量來收費，功能也很單一，說白了就是數(shù)據(jù)通量業(yè)務(wù)。

當(dāng)面向這種沒有任何技術(shù)含量的業(yè)務(wù)時，價格可能就是決定因素！

所有物聯(lián)網(wǎng)客戶可以使用任何省的移動、電信或聯(lián)通的物聯(lián)網(wǎng)卡，因此，對于客戶而言，全國各地的電信運營商，只要誰給的價格最低，就選擇使用誰的卡。

理論上屬于百團大戰(zhàn)的局面！全國33個省、3家電信運營商，共計99個省級商家在物聯(lián)網(wǎng)市場角逐競爭，另外每個省的各地市之間還有競爭！

近年來，為了更好的開展業(yè)務(wù)，政策上又放開了一批虛擬運營商。在這之下，又涌現(xiàn)出眾多的中間商，俗稱卡販子，在客戶和運營商之間做生意，把物聯(lián)網(wǎng)卡的月資費打壓得很低！

正常業(yè)務(wù)沒有利潤，于是只能琢磨一些旁門左道。物聯(lián)網(wǎng)卡市場亂象主要被投機者濫用、販賣。

目前我國從事“黑-產(chǎn)”的羊-毛-黨-超過40萬人，如果算上相關(guān)產(chǎn)業(yè)的外圍人員，總數(shù)超過160萬人。對于羊-毛-黨而言，他們最重要的牟利工具就是手機卡。

資深羊-毛-黨-的業(yè)務(wù)就是：購買一批物聯(lián)網(wǎng)卡，等到購物節(jié)當(dāng)天開始瘋狂領(lǐng)新人紅包，刷促銷商品，之后再將這些商品以原價或低于原價轉(zhuǎn)賣給有需要的人賺取差價！

千萬不要小瞧這個差價，利潤也是很豐厚的。有的時候還解決了商家促銷需要網(wǎng)流的問題，所謂的刷單業(yè)務(wù)就是這個原理。

但是隨著手機實名制政策的收緊，手機號已幾乎實現(xiàn)100%的實名登記。正規(guī)手機SIM卡越來越難以獲取，很多人就瞄準(zhǔn)了物聯(lián)網(wǎng)卡。

現(xiàn)在就應(yīng)該清楚了，為什么物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)大軍是由賣物聯(lián)網(wǎng)卡的扛起來的吧。

據(jù)調(diào)查顯示，通常一張物聯(lián)網(wǎng)卡就能為羊-毛-黨-帶來近100元的收入，如果按每年有4000萬張卡來計算，整個行業(yè)每年將達到40億元的規(guī)模。

從2017年開始，運營商們在全國范圍內(nèi)大力開展“大連接”行動，深度拓展物聯(lián)網(wǎng)市場。很多重點考核的是物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)（即接入終端或者接入點數(shù)量）。

很多地市都陸續(xù)達到了“物超人”，即物聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)超過了手機用戶數(shù)。這也充份顯示了物聯(lián)網(wǎng)市場廣闊。

在手機短信和語音趨于免費、4G流量單價不斷下滑的背景下，拓展物與物的通信市場，為運營商帶來新興的通信收入，物聯(lián)網(wǎng)卡看起來形勢一片大好。

除了前面分析的羊-毛-黨，我覺得有存在就說明了它的價值。那么除了賣物聯(lián)網(wǎng)卡，還有沒有其他切入物聯(lián)網(wǎng)的機會呢？

答案是肯定的，就是要緊密結(jié)合業(yè)務(wù)，找到利潤空間！

還是拿物聯(lián)網(wǎng)卡來舉例，事實上很多物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是需要流量的，基于物聯(lián)網(wǎng)卡的增值業(yè)務(wù)，如4G對講、4G后視鏡、4G視頻監(jiān)控等，可帶來高ARPU的物聯(lián)網(wǎng)收入。

中國移動的4G對講終端，每個物聯(lián)網(wǎng)卡一個月可帶來近30元的收入、最高帶來近150元的收入，基于4G流量的增值產(chǎn)品將是未來拓展的重中之重！

很多虛擬運營商，也包含卡販子朋友們，都找我詢問還有沒有其他的物聯(lián)網(wǎng)切入點？

在我看來，機會很多很多，需要摒去暴-力-心態(tài)，用心向物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)端靠攏，去找市場機會點。

這里的心態(tài)是重點，習(xí)慣了賺快錢的，一定不愿意苦逼地去做研發(fā)。

我提出來物量經(jīng)濟的一個關(guān)鍵因素就是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)模式的獲客成本已經(jīng)今非昔比了，通常情況下互聯(lián)網(wǎng)公司投入的資金達到140元以上，有的已經(jīng)將近400到500元。

大家知道互聯(lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢就是邊際成本低，因為過去吸引用戶靠免費，所以用戶數(shù)量越大，成本就越低。今天這條規(guī)律已經(jīng)打破了！

物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)之間已經(jīng)接近走到了所謂的平衡點！為什么會有羊毛黨的出現(xiàn)？其實他們賺取的就是互聯(lián)網(wǎng)商家提供的獲客成本，只不過采用了作假的批發(fā)模式。

反過來，如果互聯(lián)網(wǎng)公司能夠把獲客資金投入到物聯(lián)網(wǎng)上呢？去設(shè)計跟業(yè)務(wù)相關(guān)的硬件產(chǎn)品，可能整個商業(yè)模式都徹底顛覆了。

要知道，我們?nèi)诵缘淖詈唵蔚娜觞c就是愛占小便宜，那么設(shè)計出這樣的業(yè)務(wù)模式，可以牢牢抓住客戶！

原理很清楚，很多人已經(jīng)悄悄開始實施了。

關(guān)鍵是你除了會賣物聯(lián)網(wǎng)卡，還要抓緊轉(zhuǎn)型升級，物聯(lián)網(wǎng)的切入點肯定不是賣卡這一個通道！