萬(wàn)物互聯(lián)到萬(wàn)物智聯(lián)，連接是基礎(chǔ)，物聯(lián)網(wǎng)卡作為連接的承載者，是業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)。

然而，物聯(lián)網(wǎng)卡在前期曾屢屢被曝“黑卡”泛濫，甚至成為“薅羊毛黨”的溫床，5G進(jìn)程加快，物聯(lián)網(wǎng)卡市場(chǎng)亂象是否得到遏制?運(yùn)營(yíng)商是否突破了單純的“賣卡”，找到了連接之外的生意?

工信部數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入比2017年增長(zhǎng)72.9%，三家基礎(chǔ)電信企業(yè)發(fā)展蜂窩物聯(lián)網(wǎng)全年凈增4億戶，共達(dá)到6.71億戶。在政策、技術(shù)等各項(xiàng)因素推動(dòng)下，物聯(lián)網(wǎng)將迎來(lái)新一輪的爆發(fā)增長(zhǎng)，與此同時(shí)，影響物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的制約因素也不容忽視。“物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展受產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同不足、行業(yè)間壁壘、標(biāo)準(zhǔn)缺乏統(tǒng)一等問(wèn)題的制約，物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、終端等各層面的安全問(wèn)題，也值得我們深思。” 中國(guó)聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)公司總經(jīng)理陳曉天在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))書面采訪中表示。

“黑市”出現(xiàn) 物聯(lián)網(wǎng)卡亂象叢生

“你們薅羊毛，最難的技術(shù)點(diǎn)在哪?”“最難搞的基本就是手機(jī)號(hào)碼了，前段時(shí)間詐騙案頻發(fā)，手機(jī)實(shí)名制政策收緊，我們行業(yè)的寒冬就毫無(wú)征兆的來(lái)了。不過(guò)，之后我們?nèi)ψ佑终业叫碌奶娲罚峭嬉饨惺裁次锫?lián)網(wǎng)卡，不要月租，正適合薅羊毛。”這是網(wǎng)絡(luò)上流傳的一段對(duì)話，物聯(lián)網(wǎng)卡的尷尬境地可見一斑。

物聯(lián)網(wǎng)卡與普通的SIM卡在外觀上并無(wú)二致，擁有專屬的號(hào)段和網(wǎng)元設(shè)備，功能上可以實(shí)現(xiàn)無(wú)線聯(lián)網(wǎng)、收發(fā)短信等功能。

但物聯(lián)網(wǎng)卡在資費(fèi)和應(yīng)用場(chǎng)景上與普通SIM卡有所區(qū)別，物聯(lián)網(wǎng)卡的資費(fèi)更為便宜，概括來(lái)看， 目前中國(guó)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)卡具有信號(hào)好，4G網(wǎng)絡(luò)速度快的特點(diǎn);中國(guó)聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)卡具有0月租，套餐自由度高的特點(diǎn);而中國(guó)電信物聯(lián)網(wǎng)則是三家運(yùn)營(yíng)商中資費(fèi)最便宜的。目前物聯(lián)網(wǎng)卡在應(yīng)用場(chǎng)景上，主要用于通信連接管理和終端管理等智能連接服務(wù)。

當(dāng)前，物聯(lián)網(wǎng)卡用戶都屬于“離岸”的客戶，即客戶可以使用任何省的移動(dòng)、電信或聯(lián)通的物聯(lián)網(wǎng)卡，因此，對(duì)于客戶而言，全國(guó)各地的電信運(yùn)營(yíng)商，只要誰(shuí)給的價(jià)格最低，就選擇使用誰(shuí)的卡，因此，當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)卡市場(chǎng)價(jià)格參差不齊的現(xiàn)象屢見不鮮，小代理泛濫、流量虛標(biāo)的現(xiàn)象也給許多“中間商”與“黑卡”可乘之機(jī)。

據(jù)筆者了解，當(dāng)前，企業(yè)采購(gòu)物聯(lián)網(wǎng)卡的渠道是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商、解決方案商、平臺(tái)商、代理商。在這其中，解決方案商與平臺(tái)商一般是將物聯(lián)網(wǎng)卡作為解決方案與平臺(tái)應(yīng)用集成項(xiàng)目的一部分，很少單獨(dú)提供物聯(lián)網(wǎng)卡采購(gòu);而代理商基本上是通過(guò)包裝運(yùn)營(yíng)商提供的物聯(lián)網(wǎng)卡后進(jìn)行販賣，利用流量差價(jià)來(lái)獲利，商業(yè)模式單一且存在風(fēng)險(xiǎn)。

而目前市面上所存在的物聯(lián)網(wǎng)“黑卡”大多都是曾經(jīng)出過(guò)使用問(wèn)題或記錄在黑名單之中的卡，運(yùn)營(yíng)商在未將其及時(shí)作廢時(shí)，而被不法渠道商拿到了并進(jìn)行二次兜售。據(jù)知情人透露，被二次兜售的“黑卡”，幾乎是零成本，而且通常以一個(gè)卡段出現(xiàn)，用采購(gòu)使用這種卡不僅沒有售后，還會(huì)面臨隨時(shí)被停用的風(fēng)險(xiǎn)。

專家表示，造成這一現(xiàn)象的主要原因是由于傳統(tǒng)采購(gòu)物聯(lián)網(wǎng)卡方式存在效率低、成本高等問(wèn)題，因此很多企業(yè)開始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)物聯(lián)網(wǎng)卡，不管是價(jià)格還是采購(gòu)的效率都要比傳統(tǒng)采購(gòu)更好，但也正是因?yàn)榍赖亩鄻踊斐闪宋锫?lián)網(wǎng)卡的采購(gòu)隱患。

黑卡泛濫，不僅成為薅羊毛黨的溫床，還給信息安全帶來(lái)隱患。隨著全國(guó)通信行業(yè)防范打擊通信信息詐騙工作的縱深推進(jìn)和手機(jī)實(shí)名制的全面實(shí)施，電信網(wǎng)絡(luò)詐騙不斷向物聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域延伸。

在此前工信部組織的大檢查中發(fā)現(xiàn)，部分移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)存在物聯(lián)網(wǎng)卡發(fā)卡管理不規(guī)范、違規(guī)銷售和使用等安全問(wèn)題。一些企業(yè)未能嚴(yán)格落實(shí)物聯(lián)網(wǎng)卡業(yè)務(wù)功能限制和使用監(jiān)測(cè)要求;有的企業(yè)未能嚴(yán)格審核行業(yè)用戶資質(zhì)、評(píng)估行業(yè)卡實(shí)際用途等。

平臺(tái)管理是抓手

物聯(lián)網(wǎng)卡發(fā)展的亂象，需要強(qiáng)有力的監(jiān)管。

針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)卡“亂象”，工信部專門印發(fā)通知明確了十條要求，主要內(nèi)容包括，細(xì)化物聯(lián)網(wǎng)卡在各環(huán)節(jié)的安全要求。明確功能限制要求，按照“功能最小化”原則，關(guān)閉語(yǔ)音功能，原則上不得開通短信功能，規(guī)范發(fā)展每月100M以下的小流量行業(yè)應(yīng)用;建立行業(yè)卡安全評(píng)估制度，發(fā)展行業(yè)用戶要進(jìn)行安全評(píng)估，評(píng)估通過(guò)后方可和行業(yè)用戶簽訂合同;完善行業(yè)用戶合同內(nèi)容，要在合同中明確實(shí)名制責(zé)任及違處罰等內(nèi)容;加強(qiáng)行業(yè)卡技術(shù)監(jiān)測(cè)能力，對(duì)超出合同約定使用范圍的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要依照合同約定立即關(guān)停;嚴(yán)禁網(wǎng)絡(luò)渠道銷售行業(yè)卡，對(duì)違規(guī)售卡行為應(yīng)采取有效處理措施;加強(qiáng)宣傳提示，提示用戶落實(shí)實(shí)名登記法律責(zé)任。

運(yùn)營(yíng)商作為物聯(lián)網(wǎng)卡的最主要來(lái)源，在遏制物聯(lián)網(wǎng)卡亂象中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

“物聯(lián)網(wǎng)卡是運(yùn)營(yíng)商基于物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)提供的移動(dòng)通信接入業(yè)務(wù)的卡種，所以運(yùn)營(yíng)商既是市場(chǎng)采購(gòu)的主要來(lái)源也是最終來(lái)源。”陳曉天表示，“物聯(lián)網(wǎng)卡現(xiàn)有的商業(yè)模式給行業(yè)客戶、集成商帶來(lái)了巨大的運(yùn)營(yíng)空間，給物聯(lián)網(wǎng)卡銷售和管理帶來(lái)了信息安全問(wèn)題，這就需要平臺(tái)來(lái)進(jìn)行管理，運(yùn)營(yíng)商在這一環(huán)節(jié)擔(dān)負(fù)了非常重要的監(jiān)管責(zé)任。”

據(jù)了解，針對(duì)行業(yè)銷售亂象，陳曉天表示，中國(guó)聯(lián)通將不斷增強(qiáng)安全評(píng)估力度，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)監(jiān)控手段，優(yōu)化物聯(lián)網(wǎng)卡實(shí)名登記管理流程，防止物聯(lián)網(wǎng)卡的倒賣販?zhǔn)郏档臀锫?lián)網(wǎng)卡功能濫用風(fēng)險(xiǎn)，具體舉措為，嚴(yán)格審核行業(yè)用戶資質(zhì)、評(píng)估物聯(lián)網(wǎng)卡實(shí)際用途、定期對(duì)銷售渠道進(jìn)行核查、嚴(yán)格審查監(jiān)測(cè)物聯(lián)網(wǎng)卡業(yè)務(wù)使用情況。

中移物聯(lián)網(wǎng)智能連接部總經(jīng)理劉春陽(yáng)表示，當(dāng)前個(gè)人和企業(yè)都可以通過(guò)營(yíng)業(yè)廳等多個(gè)渠道購(gòu)買到中國(guó)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)卡，對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)卡亂象，中國(guó)移動(dòng)也將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)卡的監(jiān)管、透明物聯(lián)網(wǎng)卡資費(fèi)，助力物聯(lián)網(wǎng)卡市場(chǎng)良性發(fā)展。

專家建議，管理物聯(lián)網(wǎng)卡應(yīng)該與管理普通SIM卡不同，物聯(lián)網(wǎng)卡應(yīng)由獨(dú)立的管理平臺(tái)進(jìn)行管理，能更好地為用戶提供系統(tǒng)化的服務(wù)，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)卡的使用情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，例如，流量的使用量，充值繳費(fèi)等自主管理，才能更好地保障物聯(lián)網(wǎng)卡的使用穩(wěn)定性，并且，一個(gè)權(quán)威的物聯(lián)網(wǎng)卡認(rèn)證平臺(tái)也將幫助用戶有效規(guī)避有風(fēng)險(xiǎn)的物聯(lián)網(wǎng)卡，為即將到來(lái)的5G時(shí)代打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

連接之外的生意

當(dāng)前，我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)正在經(jīng)歷從硬件、傳感等基礎(chǔ)設(shè)備向軟件平臺(tái)和垂直行業(yè)應(yīng)用升級(jí)，對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁抱萬(wàn)物互聯(lián)以尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，物聯(lián)網(wǎng)也被運(yùn)營(yíng)商視為人口紅利消失之后下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，連接是運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)，不可缺少，但在物聯(lián)網(wǎng)價(jià)值體系中，如何跳出單純賣物聯(lián)網(wǎng)卡的低價(jià)值陷阱是運(yùn)營(yíng)商的課題。

無(wú)論是物聯(lián)網(wǎng)卡、網(wǎng)絡(luò)部署、平臺(tái)建設(shè)還是應(yīng)用推廣，運(yùn)營(yíng)商都傾力投入，試圖通過(guò)“跑馬圈地”獲得話語(yǔ)權(quán)，然而在運(yùn)營(yíng)商看來(lái)，當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)仍存在商業(yè)模式不清晰、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同不足、行業(yè)間壁壘、標(biāo)準(zhǔn)缺乏統(tǒng)一等因素的制約。

合作、搭建平臺(tái)成為突破壁壘的共識(shí)。

“合作才是時(shí)代進(jìn)步永恒不變的話題。”陳曉天表示。中國(guó)聯(lián)通堅(jiān)持開放共享理念，持續(xù)推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)“平臺(tái)+”生態(tài)戰(zhàn)略。

對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)只是平臺(tái)建設(shè)不可缺少的一部分，通過(guò)平臺(tái)可以把不同網(wǎng)絡(luò)的各種不同智能感知設(shè)備安全、可靠、低成本地連接起來(lái)，并把數(shù)據(jù)通過(guò)智能終端采集存儲(chǔ)起來(lái)，并向不同的應(yīng)用開放。

運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)連接，但在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里，單靠連接難以形成盈利模式。

在連接模式里，無(wú)論流量還是連接數(shù)計(jì)費(fèi)給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的價(jià)值極為有限。Analysys Mason報(bào)告的數(shù)據(jù)指出，到2025年，運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)的連接收入僅為280億美元，占全球移動(dòng)電信總收入的3%。有分析指出，以NB-IoT為代表的低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的收入更是微乎其微，連接在整體價(jià)值鏈的分配中僅有10%的比例，甚至連接收入和連接數(shù)呈現(xiàn)倒掛關(guān)系。

而平臺(tái)因?yàn)榫酆蟽?yōu)勢(shì)，是物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新的核心要素，成為運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的方向。在運(yùn)營(yíng)商的物聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃中，都提出了平臺(tái)定位：扮演管道提供商、產(chǎn)業(yè)整合商和服務(wù)供應(yīng)商的角色。

三運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)實(shí)踐

中國(guó)移動(dòng)在大連接戰(zhàn)略牽引下，中移物聯(lián)網(wǎng)聚焦智能連接、芯片模組、開放平臺(tái)、智能硬件、行業(yè)應(yīng)用五大產(chǎn)品線，形成了物聯(lián)網(wǎng)“云-管-端”服務(wù)能力。劉春陽(yáng)表示，中國(guó)移動(dòng)積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，此前，在2017年中國(guó)移動(dòng)合作伙伴大會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)宣布在2018年為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)提供20億元專項(xiàng)補(bǔ)貼，而在2018年的中國(guó)移動(dòng)合作伙伴大會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)再次宣布在2019年將繼續(xù)給物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)提供20億元資金，用真金白銀開拓物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)路徑。

劉春陽(yáng)表示，5G的來(lái)臨，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)面臨的功耗高、帶寬速度慢和成本高等問(wèn)題將有效解決，萬(wàn)物互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境基礎(chǔ)將進(jìn)一步提升，屆時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)卡將隨5G技術(shù)的落地迎來(lái)爆發(fā)，中國(guó)移動(dòng)將不斷拓展物聯(lián)卡服務(wù)，加速全球化市場(chǎng)布局，全力支撐并推動(dòng)中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)卡的發(fā)展。

陳曉天表示，中國(guó)聯(lián)通打造以平臺(tái)為核心的開發(fā)者行動(dòng)，是應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)的重要策略。為此中國(guó)聯(lián)通提出了“1+1+2開發(fā)者體系”，主要是指建設(shè)可共享開發(fā)環(huán)境、能力平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)以及開發(fā)者套件的業(yè)務(wù)平臺(tái);具有資本合作、產(chǎn)業(yè)合作能力的生態(tài)平臺(tái);還有以創(chuàng)新加速中心和孵化實(shí)驗(yàn)室組成的創(chuàng)新資源平臺(tái)。

據(jù)了解，中國(guó)聯(lián)通借助自身的混改屬性，在物聯(lián)網(wǎng)的布局更多專注在打造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈上。借助在NB、LoRa領(lǐng)域的耕耘，中國(guó)聯(lián)通去年已與不少的企業(yè)展開合作，像中國(guó)聯(lián)通與思科Jasper聯(lián)合推出的Control Center物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、和與中興克拉攜手聯(lián)合發(fā)布的LoRa連接管理平臺(tái)產(chǎn)品等。

陳曉天表示，合作是時(shí)代進(jìn)步永恒不變的話題，中國(guó)聯(lián)通堅(jiān)持開放共享理念，持續(xù)推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)“平臺(tái)+”生態(tài)戰(zhàn)略，以平臺(tái)為核心，聚合產(chǎn)業(yè)生態(tài)資源，采用場(chǎng)景化、融入式、生態(tài)化營(yíng)銷模式，同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通致力于打造物聯(lián)網(wǎng)感知層、網(wǎng)絡(luò)層、應(yīng)用層等全方位的安全能力，建立具備高可靠性、高可用性、高可控性、高保密的物聯(lián)網(wǎng)信息安全體系，為客戶提供安全的端到端整體解決方案。

中國(guó)電信物聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)業(yè)鏈合作部副總經(jīng)理陳昊表示，中國(guó)電信聚焦為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)能力的升級(jí)“注智”，針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)“端管云用服”五大環(huán)節(jié)的整體能力全面展開，助力產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值提升。

在終端注智方面，中國(guó)電信重點(diǎn)推動(dòng)在物聯(lián)網(wǎng)芯片中，嵌入智能無(wú)縫接入和行業(yè)終端定制適配的能力;在網(wǎng)絡(luò)注智方面，中國(guó)電信全面推進(jìn)CTNet2025網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)，引入SDN、NFV等智能化網(wǎng)絡(luò)技術(shù);領(lǐng)先規(guī)模部署5G，加速向下一代網(wǎng)絡(luò)演進(jìn);在平臺(tái)注智方面，中國(guó)電信重點(diǎn)實(shí)施“物聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)能力五大升級(jí)”，包括：物云融合能力、用戶開發(fā)能力、應(yīng)用部署能力、規(guī)模并發(fā)能力、安全防護(hù)能力;在應(yīng)用注智方面，中國(guó)電信重點(diǎn)加強(qiáng)開放平臺(tái)對(duì)應(yīng)用合作伙伴的能力輸出、對(duì)合作伙伴應(yīng)用產(chǎn)品的匯聚，提供開放隨選的行業(yè)智能化解決方案庫(kù)和合作共享的完整應(yīng)用開發(fā)體系;在服務(wù)注智方面，中國(guó)電信全面整合中國(guó)電信集團(tuán)內(nèi)外DICT的整體服務(wù)能力，為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和客戶提供跨行業(yè)的智能數(shù)據(jù)服務(wù)和集成運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

陳昊表示，中國(guó)電信在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中將承擔(dān)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)者、開放平臺(tái)提供者、解決方案使能者和產(chǎn)業(yè)生態(tài)推動(dòng)者的角色，面對(duì)5G，中國(guó)電信將持續(xù)以優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、強(qiáng)大的平臺(tái)能力，打造“共生、共創(chuàng)、共享”的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。