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  • 智宇物聯(lián) 專注于提供高穩(wěn)定、高速率的三網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)卡

    清遠(yuǎn)物聯(lián)網(wǎng)+能源管理,「En-trak」推出En-trak 商業(yè)租戶體驗平臺 …

    • 作者:智宇物聯(lián)
    • 發(fā)表時間:2022年10月21日
    • 來源:智宇物聯(lián)

    物聯(lián)網(wǎng)+能源管理,「En-trak」推出En-trak 商業(yè)租戶體驗平臺 | 新科技創(chuàng)業(yè)2019

    受訪公司:En-trak Hong Kong Limited

    受訪人:創(chuàng)始人兼CEO 周光明

    公司所處大賽道:房地產(chǎn)科技(PropTech)

    公司所在細(xì)分賽道標(biāo)簽:租戶體驗

    Q1、過去一年, 公司有哪些新進(jìn)展?

    2018年8月,公司獲得了阿里巴巴創(chuàng)業(yè)基金和中華電力共同投資。

    2019年3月,公司推出了En-trak 商業(yè)租戶體驗平臺方案。通過這個方案,辦公樓里的每個用戶都可以通過手機(jī)APP隨意調(diào)控自己辦公室內(nèi)的溫度和照明。而且,這個方案適用于任何一款中央空調(diào)系統(tǒng), 可以幫助業(yè)主提升租戶的員工體驗和舒適度。至今,該方案已經(jīng)被香港、新加波和內(nèi)地各大開發(fā)商采用。 此外,公司也已在2019年5月進(jìn)入了泰國市場。

    物聯(lián)網(wǎng)+能源管理,「En-trak」推出En-trak 商業(yè)租戶體驗平臺 | 新科技創(chuàng)業(yè)2019

    En-trak商業(yè)租戶體驗平臺界面

    Q2、2019年接下來的時間,公司在技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊等方面,可能還會有哪些新進(jìn)展?

    除此之外,公司還會在今年推出幾個新的移動應(yīng)用模塊,幫助業(yè)主和租戶提升運營效率,繼而打造出一個無縫商業(yè)樓宇租戶體驗平臺。公司也和部分房地產(chǎn)商簽定了戰(zhàn)略協(xié)議,為他們定制部分軟件功能, 以此適應(yīng)個性化情景的需求。同時,公司也投放了不少精力來完善機(jī)器學(xué)習(xí)算法,希望能讓系統(tǒng)更智能,更自動地調(diào)控個人工作環(huán)境。

    目前,公司也正在進(jìn)行新一輪融資,繼續(xù)拓展內(nèi)地和東南亞業(yè)務(wù)。

    Q3、2018年以來,行業(yè)內(nèi)發(fā)生的對所在行業(yè)影響最大的三件事?

    (一)數(shù)據(jù)顯示在2018年, 全球有200億元美元投入在房地產(chǎn)科技相關(guān)的領(lǐng)域,和前一年相比增長了38%,其中60%是投向亞洲。行業(yè)巨頭對房地產(chǎn)科技的關(guān)注有明顯增加。仲量聯(lián)行成立了一個1億人民幣規(guī)模的房地產(chǎn)科技基金、太古地產(chǎn)也成立了New Venture團(tuán)隊,專注評價不同房地產(chǎn)科技的應(yīng)用。

    (二)我們察覺到各大房地產(chǎn)企業(yè)對科技的認(rèn)知和接受度也有了顯著的進(jìn)步。在過往幾年拜訪客戶中、我們還需要費勁解說和介紹我們的產(chǎn)品和功能,如今大部分客戶已經(jīng)對這些科技方案有了一定的了解,能夠?qū)Ρ炔煌桨傅膬?yōu)勢和局限,從而更積極 引入和應(yīng)用。

    (三)在2018年國內(nèi)商業(yè)房地產(chǎn)市場投資金額交易量比上年增長了4%,高達(dá)2517億人民幣,創(chuàng)了歷史新高。數(shù)據(jù)顯示,這些增長大多來自海外基金, 也因此帶動了我們房地產(chǎn)科技的行業(yè)投入和競爭。

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    Q4、2019年,會關(guān)注的行業(yè)大件事有哪些?

    2019年, 會密切關(guān)注國際環(huán)境的走勢。企業(yè)對營商環(huán)境比較敏感,一定程度影響我們客戶在房地產(chǎn)物業(yè), 包括科技和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的投入。在辦公樓租賃需求疲弱的情況,有遠(yuǎn)見的業(yè)主會更在意提升物業(yè)的吸引力, 利用科技提升營運效率、降低成本。

    Q5、2019年, 自己所在的行業(yè)、所在的細(xì)分方向大概率會出現(xiàn)的事情和趨勢會有哪些?

    在保護(hù)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的大趨勢下, 我相信在未來幾年會有更多房地產(chǎn)企業(yè)將科技引入到房地產(chǎn)項目,滿足用戶需求,提升他們的體驗度。

    今年我們也見到了不少機(jī)構(gòu)舉辦了大大小小的房地產(chǎn)科技企業(yè)加速器計劃。例如仲量聯(lián)行、太古地產(chǎn)及平安城科合作推出的「城越」; 由亞洲綠色能源在新加波舉辦的「POWERACE」加速器計劃等等。我們預(yù)計接下來會有更多的科創(chuàng)公司加入房地產(chǎn)科技這領(lǐng)域。

    Q7、2019年,公司所在的行業(yè)會呈現(xiàn)出來什么樣的競爭格局?公司的競爭力體現(xiàn)在哪里?

    如上面提到,未來兩年會見到更多的新初創(chuàng)公司加入行業(yè)競爭 。而En-trak進(jìn)入市場相對更早一些, 在行業(yè)累計了不少經(jīng)驗和基礎(chǔ),團(tuán)隊對客戶的需求和購買習(xí)慣也有一定地了解。從2013年創(chuàng)業(yè)至今,公司的方案已經(jīng)被超過400個國際企業(yè)采用。 加上阿里巴巴和中華電力的支持, 公司的競爭力也有所增強。

    Q6、2019年,公司所在的賽道上的公司,有什么一定要做的事情?

    B2B生意節(jié)奏慢、周期長、在房地產(chǎn)科技行業(yè)中更為明顯。如果想要房地產(chǎn)商接受和相信公司產(chǎn)品和服務(wù), 就必須花很長的時間去證明和游說。 在房地產(chǎn)行業(yè),整個亞洲一級房地產(chǎn)開發(fā)商不會超過150 家,而他們已占據(jù)了75%或以上的市場份額。

    因而想要在這個行業(yè)生存,為他們服務(wù)。就更需要我們的客戶體驗和服務(wù), 從頭到尾, 從前臺到后勤都必須超越客戶的要求和期望。這樣才能繼續(xù)確保這群客戶愿意繼續(xù)把我們En-trak定為首選的合作伙伴,要不就可能會出局了。

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