一、中國電信戰略轉型升級關鍵策略：生態化，物聯網生態凸顯

一年多前，即2016年7月15日，2016天翼智能終端交易博覽會在廣州召開。中國電信集團公司董事長楊杰出席論壇并對中國電信轉型3.0戰略作解讀：中國電信將著重推進網絡智能化、業務生態化、運營智慧化，引領數字生態，做領先的綜合智能信息服務運營商，助力網絡強國，服務社會民生。在“十三五”階段，中國電信將與產業鏈共創智能連接、智慧家庭、互聯網金融、新興ICT、物聯網五大業務生態圈。

從連接的基本形態來看，包含連接人、連接物、連接人與物。因此，智能連接生態從基礎連接能力上看包含了智能連接和物聯網兩個生態圈。智能連接生態，強調的是網絡連接能力，而物聯網生態，則更側重連接物的具體場景的應用。因此，在智能連接生態圈方面，強調促進產業合作，擴大規模。通過4G網絡、光寬帶、物聯網（NB-IoT）的建設，強化智能連接基礎能力。而在物聯網生態圈方面，強調基于800MHz重耕以及物聯網（NB-IoT）網絡的覆蓋，強化網絡能力，推出連接管理平臺和業務使能平臺，提供超億元的激勵政策用于支持物聯網發展。對于智慧城市、垂直行業以及個人消費市場，中國電信均將推出針對性的物聯網產品和方案。其中備受關注的是NB-IoT的資費套餐的制定，進而在具體產品上進行快速落地。

二、中國電信發布全球首個物聯網NB-IoT資費套餐

在連接人的方向，運營商已經陷入到焦灼的競爭地步下，連接物的方向，成為運營商提升連接增量的主攻方向。為此，三大運營商都各明心志。在今年MWCS2017上海展期間，運營商相繼發布物聯網發展計劃，物聯網無疑成為全社會關注的熱門領域，尤其是資本。

為了加快物聯網的落地，搶奪市場，中國電信在6月20日推出NB-loT資費套餐，被稱為“全球首個”NB-IoT套餐，早于6月26日推出NB-IoT業務套餐的德國電信。中國電信的NB-loT資費套餐按照“連接次數”計費，采用套餐模式，包年及生命周期；套餐有規定一定的連接數；超出套餐外的的連接次數部分，另行收取一定的高頻使用功能費。而根據中國電信北京公司于2017年7月13日聯合天翼物聯產業聯盟、華為共同舉辦主題為“物聯新時代 智慧新北京”的中國電信新一代物聯網NB-IoT正式商用資費套餐，具體資費為包年套餐的價格為20元/戶/年。生命周期套餐共分為七個檔位：分別是2年每戶35元、3年每戶50元、4年每戶65元、5年每戶80元、6年每戶90元、7年每戶100元、8年每戶105元。

根據媒體報道，中國電信NB-IoT套餐分為連接服務費和高頻功能費。業內人士分析指出，中國電信推出的NB-IoT套餐，連接費用=電信NB-loT連接總數*每個NB-loT連接的連接單價。此種套餐計費模式從連接體現價值，摒棄了在NB-loT中價值極低的流量收費模式，可謂是獨創先河。另外，該套餐是針對企業而不是針對個人用戶，如果有大的企業可能集成的額外服務等，打包之后價格可能更加優惠。

三、如此低價NB-IoT套餐資費意欲何為？

與通常的罵電信運營商的資費套餐貴不同的是，面對中國電信推出的NB-IoT套餐資費，有網友表示，按照該套餐的收費標準，一個終端用一碗面的錢就能用一年的物聯網，真可謂“便宜”！

在當前運營商流量經營呈現流量消耗快速增長與總收入增長難的倒掛趨勢下，物聯網的爆發無疑成為電信運營商連接業務發展增量的關鍵方式。中國電信首推的在不少人看來相當低價的資費套餐，意欲何為？

據Gartnert預測，至2020年全球物聯網設備數量將達到260億個，物聯網市場規模達1.9萬億美元。全球物聯網迎來快速的發展，物聯網已成為運營商著力搶占的市場。而對于電信運營商而言，搶占市場首先仍然是基于網絡連接能力。在話音時代、流量時代，電信運營商的資費套餐都以異常復雜出名。因此，按照連接次數計費的模式，從套餐設計上就首先很簡單直接，從計費方式和輔助的計費系統上，就做了一次全新的嘗試，值得肯定。

物聯網市場規模雖然龐大，但是當前仍然處于市場導入階段，對于市場的教育和培養，需要一個過程。按照互聯網思維下慣常的打法，面對公眾用戶采用免費的方式最簡單粗暴。而物聯網的普及，從路徑上更多依賴產業鏈上下游主要以行業應用的方式切入，因此免費的方式不是最佳，但價格太高也不利于市場的培育。因此，中國電信的資費套餐，看上去比較低，但就計費方式來看，側重在連接物的數量，而不是流量的消耗。這是一個各方都能接受并能更好的培育市場的資費模式。在智能抄表、智能路燈、智能井蓋、智慧停車、共享單車等領域，都是目前可以快速切入的點。從中國電信聯合華為為ofo提供基于NB-IoT技術的智能鎖的解決方案也可以看出，即便按照這種“低價”的資費，如果把ofo的鎖大部分更換為智能鎖，每年僅一個企業的費用也不菲。因此，站在行業和企業的角度，這種資費未必能夠簡單用低價來形容。

從公眾用戶的物聯網應用場景來看，一個家庭的潛在智能設備的連接涵蓋了主要的家用電器，但更多的仍然是依賴廠商的力量進行推廣和普及。否則走傳統的運營商自身推廣的路徑，將很可能走到與用戶現有的家庭套餐捆綁打包的方式，那將無法體現物聯網的基本連接價值。走家電廠商路徑，應用更加成熟，能夠提升家電的價值的同時確保基本的連接價值。因此，目前中國電信給到的物聯網NB-IoT的資費套餐，只是暫時的嘗試，結合不同的行業企業的產品場景，定價的靈活性還是很大的。

此外，中國電信的這種定價模式，將直接影響到其他運營商在物聯網資費上的定價模式。無論是網絡方面還是定價方法，都可能獲得一定的先發優勢。

【文/笨手蛇，僅用于所授權平臺發布，未經授權不得轉載】