作者 | 秦明（郵箱：qinming@36kr.com）

編輯 | 王與桐（郵箱：wangyu02@36kr.com）

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36氪獲悉，商砼行業(yè)數(shù)智化基礎(chǔ)平臺服務(wù)商「信之威」近期完成天使輪融資數(shù)千萬元。投資方為百度風(fēng)投、六脈資本。本輪融資用于業(yè)務(wù)市場開拓與產(chǎn)品研發(fā)。「信之威」從2018年中開始，主要通過研發(fā)智能商砼物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)SaaS平臺，對整個混凝土生產(chǎn)運輸過程進(jìn)行全面管理。公司目前已開啟Pre-A輪融資，毅仁資本將協(xié)助后續(xù)融資服務(wù)。

據(jù)了解，當(dāng)前商砼行業(yè)市場規(guī)模龐大，年產(chǎn)值達(dá)1.5萬億元，毛利率高約30%。然而行業(yè)普遍存在著兩大痛點，一是大多企業(yè)經(jīng)營手段原始，主要依靠人的經(jīng)驗進(jìn)行決策，各環(huán)節(jié)粗放；二是商砼作為一種流體材料，生命周期短，對公司運營能力要求高，同時只能在一定服務(wù)半徑內(nèi)經(jīng)營，難以形成全國性規(guī)模化的行業(yè)生態(tài)。

商砼行業(yè)現(xiàn)狀與相關(guān)痛點

CEO壽宇澄告訴36氪，主要原因是由于商砼行業(yè)“即時訂單生產(chǎn)”的模式，使得高度實時精準(zhǔn)決策的需求與落后的經(jīng)營現(xiàn)狀產(chǎn)生矛盾，行業(yè)需要引入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺來滿足工廠高要求下的精準(zhǔn)化管控。

「信之威」從商砼產(chǎn)品全生命周期設(shè)計出發(fā)，包含原材料生產(chǎn)、倉儲、調(diào)度運輸?shù)入A段，也考慮工地施工、設(shè)備維修等需求，建立了與商砼生產(chǎn)模式相匹配的、與上下游全面協(xié)同的智能工廠解決方案，用來促進(jìn)商砼行業(yè)的調(diào)度管控、級配優(yōu)化、運輸調(diào)整，賬單交易和政府監(jiān)管等問題，致力于打造一個行業(yè)化生態(tài)。

生產(chǎn)與計劃全面協(xié)同智能化解決方案

CEO壽宇澄表示，「信之威」主要從三方面逐步切入，第一是工廠實時調(diào)度；第二是智能配方設(shè)計；第三是全面的質(zhì)量管控。首先，智能化實時調(diào)度是目標(biāo)客戶日常運營環(huán)節(jié)的核心、受到十多種因素影響，體現(xiàn)在材料生產(chǎn)、運輸路況、施工場地等各環(huán)節(jié)中。通過調(diào)度系統(tǒng)處理后，可以提高設(shè)備、車輛的利用率，降低運營成本。其次，配方的組成與成本直接掛鉤，通過機(jī)器視覺識別這些原材料特點，如石子的粒徑大小、圓潤程度等，按需組合調(diào)整材料用量，可以解決配方不準(zhǔn)確、不穩(wěn)定的問題，提高骨料密實度，降低水泥用量，提高強(qiáng)度保證率。最后服務(wù)商砼行業(yè)中的企業(yè)深化應(yīng)用場景，逐步推動智能化預(yù)排程、無人過磅服務(wù)、倉位筒倉控制、預(yù)測性維修、實時分析統(tǒng)計等功能，滿足工廠全面提高質(zhì)量管理的要求。

配方優(yōu)化案例

在用戶層面，「信之威」主要服務(wù)單個企業(yè)的攪拌站、大型集團(tuán)的商砼產(chǎn)品加工廠以及施工單位智慧工廠的場景建設(shè)。目前基礎(chǔ)產(chǎn)品已完成研發(fā)并經(jīng)客戶驗證效果，服務(wù)超過20家客戶，即將大規(guī)模推廣。CEO壽宇澄談到，商砼行業(yè)生產(chǎn)模式非常同質(zhì)化，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，同時商砼產(chǎn)品生產(chǎn)過程中少有數(shù)據(jù)安全的隱患，容易推廣。

「信之威」的收入來源，包含一次性軟件實施費與年度訂閱服務(wù)費，隨著業(yè)務(wù)的深化，未來還將包括物流、現(xiàn)金單交易、金融服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)等多種收入。

整體來看，由于商砼行業(yè)自身的專業(yè)人才培養(yǎng)相對較弱，加上外界對這個行業(yè)的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，使得「信之威」的直接競品較少。CEO壽宇澄表示，同屬性的服務(wù)商，如葫蘆云、平步商砼云等平臺，核心還是以傳統(tǒng)ERP功能為主，「信之威」注重與外界環(huán)境實時進(jìn)行智能化交互，根據(jù)信息自動做出合理決策。

公司團(tuán)隊目前有30人左右，包含業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊與產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊。銷售主管吳敏，熟悉并了解商砼行業(yè)，擁有豐富的市場銷售與管理經(jīng)驗。技術(shù)總監(jiān)鄭祥昌，長期從事制造業(yè)信息化等領(lǐng)域的規(guī)劃、設(shè)計、研制、開發(fā)、咨詢與服務(wù)工作，對于自主品牌的軟件開發(fā)和產(chǎn)品成熟度的管理具有多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗。創(chuàng)始人CEO壽宇澄，浙江大學(xué)計算機(jī)應(yīng)用博士，國家“863”項目“工程數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)”負(fù)責(zé)人，曾任西門子工業(yè)軟件大中國區(qū)總裁、PTC全球副總裁兼中國區(qū)總裁，了解和掌握工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的先進(jìn)策略和技術(shù)，擁有豐富的企業(yè)管理和運營經(jīng)驗。

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六脈資本創(chuàng)始及管理合伙人鄭志亮表示：中國作為世界最大的商砼市場，擁有萬億市場規(guī)模。信之威團(tuán)隊作為中國新制造的先鋒代表，擁有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的先進(jìn)策略、技術(shù)與產(chǎn)品，我們相信團(tuán)隊能夠抓住“十四五”商砼行業(yè)轉(zhuǎn)向高端、高附加值、高質(zhì)量發(fā)展的重要時期，為更多行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)能提升和數(shù)智化轉(zhuǎn)型添磚加瓦。

BV百度風(fēng)投表示：商品混凝土（商砼）行業(yè)市場規(guī)模萬億，具備從設(shè)備自動化向一體化整體智能工廠提升的條件。壽博士有豐富的工業(yè)軟件硬件經(jīng)驗，瞄準(zhǔn)行業(yè)痛點創(chuàng)立信之威科技，在這個傳統(tǒng)行業(yè)中找到了非常多科技創(chuàng)新的機(jī)會，現(xiàn)已推出上下游全面協(xié)同的商砼智能工廠解決方案。BV相信新興技術(shù)將是這個世界前進(jìn)的驅(qū)動力，也很開心可以長期相伴信之威團(tuán)隊。