作者 | 秦明（郵箱：qinming@36kr.com）

編輯 | 王與桐（郵箱：wangyu02@36kr.com）

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36氪獲悉，商砼行業(yè)數(shù)智化基礎(chǔ)平臺(tái)服務(wù)商「信之威」近期完成天使輪融資數(shù)千萬(wàn)元。投資方為百度風(fēng)投、六脈資本。本輪融資用于業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓與產(chǎn)品研發(fā)。「信之威」從2018年中開(kāi)始，主要通過(guò)研發(fā)智能商砼物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)SaaS平臺(tái)，對(duì)整個(gè)混凝土生產(chǎn)運(yùn)輸過(guò)程進(jìn)行全面管理。公司目前已開(kāi)啟Pre-A輪融資，毅仁資本將協(xié)助后續(xù)融資服務(wù)。

據(jù)了解，當(dāng)前商砼行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模龐大，年產(chǎn)值達(dá)1.5萬(wàn)億元，毛利率高約30%。然而行業(yè)普遍存在著兩大痛點(diǎn)，一是大多企業(yè)經(jīng)營(yíng)手段原始，主要依靠人的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行決策，各環(huán)節(jié)粗放；二是商砼作為一種流體材料，生命周期短，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)能力要求高，同時(shí)只能在一定服務(wù)半徑內(nèi)經(jīng)營(yíng)，難以形成全國(guó)性規(guī)模化的行業(yè)生態(tài)。

商砼行業(yè)現(xiàn)狀與相關(guān)痛點(diǎn)

CEO壽宇澄告訴36氪，主要原因是由于商砼行業(yè)“即時(shí)訂單生產(chǎn)”的模式，使得高度實(shí)時(shí)精準(zhǔn)決策的需求與落后的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀產(chǎn)生矛盾，行業(yè)需要引入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)滿足工廠高要求下的精準(zhǔn)化管控。

「信之威」從商砼產(chǎn)品全生命周期設(shè)計(jì)出發(fā)，包含原材料生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、調(diào)度運(yùn)輸?shù)入A段，也考慮工地施工、設(shè)備維修等需求，建立了與商砼生產(chǎn)模式相匹配的、與上下游全面協(xié)同的智能工廠解決方案，用來(lái)促進(jìn)商砼行業(yè)的調(diào)度管控、級(jí)配優(yōu)化、運(yùn)輸調(diào)整，賬單交易和政府監(jiān)管等問(wèn)題，致力于打造一個(gè)行業(yè)化生態(tài)。

生產(chǎn)與計(jì)劃全面協(xié)同智能化解決方案

CEO壽宇澄表示，「信之威」主要從三方面逐步切入，第一是工廠實(shí)時(shí)調(diào)度；第二是智能配方設(shè)計(jì)；第三是全面的質(zhì)量管控。首先，智能化實(shí)時(shí)調(diào)度是目標(biāo)客戶日常運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的核心、受到十多種因素影響，體現(xiàn)在材料生產(chǎn)、運(yùn)輸路況、施工場(chǎng)地等各環(huán)節(jié)中。通過(guò)調(diào)度系統(tǒng)處理后，可以提高設(shè)備、車輛的利用率，降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，配方的組成與成本直接掛鉤，通過(guò)機(jī)器視覺(jué)識(shí)別這些原材料特點(diǎn)，如石子的粒徑大小、圓潤(rùn)程度等，按需組合調(diào)整材料用量，可以解決配方不準(zhǔn)確、不穩(wěn)定的問(wèn)題，提高骨料密實(shí)度，降低水泥用量，提高強(qiáng)度保證率。最后服務(wù)商砼行業(yè)中的企業(yè)深化應(yīng)用場(chǎng)景，逐步推動(dòng)智能化預(yù)排程、無(wú)人過(guò)磅服務(wù)、倉(cāng)位筒倉(cāng)控制、預(yù)測(cè)性維修、實(shí)時(shí)分析統(tǒng)計(jì)等功能，滿足工廠全面提高質(zhì)量管理的要求。

配方優(yōu)化案例

在用戶層面，「信之威」主要服務(wù)單個(gè)企業(yè)的攪拌站、大型集團(tuán)的商砼產(chǎn)品加工廠以及施工單位智慧工廠的場(chǎng)景建設(shè)。目前基礎(chǔ)產(chǎn)品已完成研發(fā)并經(jīng)客戶驗(yàn)證效果，服務(wù)超過(guò)20家客戶，即將大規(guī)模推廣。CEO壽宇澄談到，商砼行業(yè)生產(chǎn)模式非常同質(zhì)化，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，同時(shí)商砼產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中少有數(shù)據(jù)安全的隱患，容易推廣。

「信之威」的收入來(lái)源，包含一次性軟件實(shí)施費(fèi)與年度訂閱服務(wù)費(fèi)，隨著業(yè)務(wù)的深化，未來(lái)還將包括物流、現(xiàn)金單交易、金融服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)等多種收入。

整體來(lái)看，由于商砼行業(yè)自身的專業(yè)人才培養(yǎng)相對(duì)較弱，加上外界對(duì)這個(gè)行業(yè)的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，使得「信之威」的直接競(jìng)品較少。CEO壽宇澄表示，同屬性的服務(wù)商，如葫蘆云、平步商砼云等平臺(tái)，核心還是以傳統(tǒng)ERP功能為主，「信之威」注重與外界環(huán)境實(shí)時(shí)進(jìn)行智能化交互，根據(jù)信息自動(dòng)做出合理決策。

公司團(tuán)隊(duì)目前有30人左右，包含業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)。銷售主管吳敏，熟悉并了解商砼行業(yè)，擁有豐富的市場(chǎng)銷售與管理經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)總監(jiān)鄭祥昌，長(zhǎng)期從事制造業(yè)信息化等領(lǐng)域的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、研制、開(kāi)發(fā)、咨詢與服務(wù)工作，對(duì)于自主品牌的軟件開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品成熟度的管理具有多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)始人CEO壽宇澄，浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用博士，國(guó)家“863”項(xiàng)目“工程數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)”負(fù)責(zé)人，曾任西門子工業(yè)軟件大中國(guó)區(qū)總裁、PTC全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁，了解和掌握工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的先進(jìn)策略和技術(shù)，擁有豐富的企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

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六脈資本創(chuàng)始及管理合伙人鄭志亮表示：中國(guó)作為世界最大的商砼市場(chǎng)，擁有萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模。信之威團(tuán)隊(duì)作為中國(guó)新制造的先鋒代表，擁有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的先進(jìn)策略、技術(shù)與產(chǎn)品，我們相信團(tuán)隊(duì)能夠抓住“十四五”商砼行業(yè)轉(zhuǎn)向高端、高附加值、高質(zhì)量發(fā)展的重要時(shí)期，為更多行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)能提升和數(shù)智化轉(zhuǎn)型添磚加瓦。

BV百度風(fēng)投表示：商品混凝土（商砼）行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模萬(wàn)億，具備從設(shè)備自動(dòng)化向一體化整體智能工廠提升的條件。壽博士有豐富的工業(yè)軟件硬件經(jīng)驗(yàn)，瞄準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn)創(chuàng)立信之威科技，在這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)中找到了非常多科技創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，現(xiàn)已推出上下游全面協(xié)同的商砼智能工廠解決方案。BV相信新興技術(shù)將是這個(gè)世界前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力，也很開(kāi)心可以長(zhǎng)期相伴信之威團(tuán)隊(duì)。